密集架企业可以随着卖场的扩张而扩张。由于密集架产品的特性(重展示、耗空间),一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络,很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这些卖场或跟代理商、经销商间接合作,或跟制造商直接合作,以使密集架品牌密集档案柜终完成对市场终端的理想渗透,可以省去自建渠道的许多艰辛。因此,很多密集架企业或者代理商、经销商都把进驻卖场当做迅速进入市场的一条捷径。
但是,进驻卖场也同样存在着一些问题。首先,生产商与销售商在价值定位上会出现不统一的状况。生产厂商会对自己的产品和品牌做出定位,
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我公司生产的密集架/密集柜,标准架高2400mm, 宽度900mm,深度560mm,标准层数为6层,层距330mm ,每层隔板均匀承重100kg,板材为优质上海宝钢冷轧钢板,板材厚度:(底盘3.0mm、立柱1.5mm、搁板1.2mm、门板1.0mm、侧面板1.0mm、挂板1.2mm、地轨3.0mm、)架体结构有框架式和箱体式,设有安全位及防倒装置,列于列之间形成全封闭。用户如有特殊要求,我们将专门设计特别制造。
除了常见的连锁卖场外,产业集群式卖场也是密集架企业销售渠道中不可忽视的组成部分。产业集群指的是各种类型的密集架卖场在一个区域非常集中,形成了区域品牌效应,如广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯等地,都以密集架卖场、销售着称。广东乐从总面积300万平方米,年销售300亿元;江苏蠡口总面积120万平方米,年销售80亿元;河北香河总面积120万平方米,年销售60亿元;成都武侯总面积100万平方米,年销售60亿元。
自建渠道:发展迅速
在大经济环境不好的情况下,很多密集架企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统密集架经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾,很多实力雄厚的密集架生产商和经销商开始摆脱传统密集架卖场,自己进行产品销售。放眼全国,越来越多的密集架生产商开始自建营销渠道直接面对消费者。比如,皇朝专卖连锁目前已达2000多家,富之岛目前有1600多家零售专卖店,联邦目前在全国300多个城市的连锁专卖店已达1000多家,掌上明珠和双虎专卖店也超过了1000家。